Visiteur médical (H/F)

• Promouvoir les produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé.
• Organiser des réunions et des présentations pour informer sur les avantages des médicaments.
• Maintenir à jour la base de données des clients et des prospects.
• Réaliser des visites régulières chez les médecins, pharmaciens et autres spécialistes.
• Recueillir et transmettre les retours des clients pour améliorer les produits et les services.

Compétences techniques

• Connaissance approfondie des produits pharmaceutiques et des traitements médicaux
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Capacité à analyser les études cliniques et les données scientifiques

Compétences comportementales

• Excellentes compétences en communication et présentation
• Aptitude à établir et entretenir des relations professionnelles solides
• Sens de l'organisation et gestion efficace du temps

• CRM (Customer Relationship Management)
• Outils de gestion des déplacements (comme Google Maps ou Waze)
• Tablettes et smartphones
• Logiciels de gestion de rendez-vous
• Applications de visioconférence (comme Zoom ou Microsoft Teams)

Niveaux de formation :
• Diplôme de visiteur médical (Bac+2 à Bac+3)
• BTS Diététique ou DUT Techniques de commercialisation avec une spécialisation en santé
• Licence pro dans les domaines de la biologie ou de la chimie avec une formation complémentaire en communication ou marketing pharmaceutique

Certifications :
• Certification de visiteur médical délivrée par les organismes professionnels ou syndicats du secteur
• Certificat en communication ou marketing pharmaceutique
• Formation en éthique et réglementation pharmaceutiques fournies par des institutions reconnues

Évolution possible :
Le métier de visiteur médical se transforme progressivement avec l'intégration de nouvelles technologies et la digitalisation des processus. Les opportunités de progression dans ce domaine incluent notamment le développement des compétences en e-détailing, une forme de visite médicale virtuelle qui permet de toucher un public plus large sans les contraintes géographiques. Il y a également une demande croissante pour des professionnels disposant de connaissances approfondies en matière de pharmacovigilance et de réglementation. De plus, le renforcement des compétences en analyses de données pourrait offrir des perspectives intéressantes, permettant de mieux cibler les professionnels de santé et d'optimiser les stratégies marketing.

Tendances du secteur :
• La digitalisation du secteur propulse l'adoption des outils numériques tels que les plateformes de gestion de la relation client (CRM) et les applications de suivi des ventes, favorisant une interaction plus efficace avec les clients.
• L'usage des vidéos et des webinaires pour communiquer sur les produits médico-pharmaceutiques se généralise, devenant des outils incontournables pour engager les professionnels de santé.
• L'importance croissante des réseaux sociaux professionnels pour le networking et la promotion des produits médicaux amène les visiteurs médicaux à adapter leur stratégie pour intégrer ces canaux.
• Les politiques de transparence accrue dans le secteur pharmaceutique poussent les visiteurs médicaux à renforcer leur éthique professionnelle et leurs pratiques de communication.
• L'émergence de nouvelles thérapies et de produits biologiques exige des visiteurs médicaux qu'ils se spécialisent davantage, nécessitant une formation continue et pointue pour rester compétitifs sur le marché.

• Opportunités d'évolution de carrière grâce à des formations continues et à des programmes de développement professionnel
• Flexibilité du travail avec la possibilité de gérer son propre emploi du temps et de travailler de manière autonome
• Voiture de fonction et autres avantages en nature liés aux déplacements professionnels fréquents
• Rémunération attractive avec des primes de performance basées sur les résultats de vente et les objectifs atteints

• Délégué pharmaceutique : Professionnel en charge de la promotion et de la vente de produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé, ce métier est très proche du rôle du visiteur médical, avec un accent mis sur le secteur pharmaceutique.

• Responsable commercial santé : Ce poste implique la gestion d'une équipe de vente spécialisée dans les produits et services médicaux, offrant ainsi une progression naturelle pour un visiteur médical souhaitant évoluer vers des responsabilités managériales.

• Chargé de relation médicale : Ce métier se concentre sur le développement et le maintien des relations avec les professionnels de santé afin de promouvoir des solutions médicales, s'appuyant sur l'expérience en communication et en réseaux des visiteurs médicaux.