Ingénieur commercial informatique (H/F)

• Réaliser des analyses de marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels.
• Présenter et démontrer des solutions informatiques aux clients en mettant en avant leurs avantages.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.
• Assurer un suivi après-vente et fournir une assistance technique si nécessaire.

Compétences techniques :
• Maîtrise des solutions informatiques et des logiciels de gestion
• Connaissance avancée des réseaux et de la sécurité informatique
• Capacité à réaliser des audits techniques et proposer des solutions adaptées

Compétences comportementales :
• Excellent sens de la négociation et de la persuasion
• Capacité à écouter et comprendre les besoins des clients
• Forte aptitude à travailler en équipe et à collaborer avec différents services

• CRM (Customer Relationship Management) : Salesforce, HubSpot
• Outils de gestion de projet : Jira, Trello
• Solutions d'analyse de données : Tableau, Power BI
• Logiciels de prospection commerciale : LinkedIn Sales Navigator, Outreach
• Outils de marketing automation : Marketo, Pardot

Niveaux de formation :

• Diplôme d'ingénieur en informatique
• Maîtrise en administration des affaires (MBA) avec spécialisation en informatique
• Licence en informatique avec une spécialisation en commerce ou gestion de projets

Certifications :

• Certification Cisco Certified Network Associate (CCNA)
• Certification AWS Certified Solutions Architect
• Certification Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert

Évolution possible : Dans le domaine de l'ingénierie commerciale informatique, les opportunités de progression sont variées et stimulantes. Les ingénieurs commerciaux peuvent évoluer vers des postes de gestion, tels que directeur des ventes ou directeur commercial. Avec l'expérience et une solide compréhension des produits technologiques, ils peuvent également se spécialiser dans des secteurs spécifiques comme le cloud computing, les solutions SaaS, ou la cybersécurité. De plus, les compétences en analyse de données et en intelligence artificielle deviennent de plus en plus valorisées, offrant aux ingénieurs commerciaux des opportunités de se diversifier dans des rôles plus techniques ou stratégiques. La possibilité de travailler à l'international est également un atout majeur, grâce à la globalisation des technologies et à la demande croissante d'expertise technologique sur tous les continents.

Tendances du secteur :
• La digitalisation continue de transformer le rôle des ingénieurs commerciaux en mettant l'accent sur la maîtrise des outils numériques pour améliorer l'efficacité des processus de vente.
• L'intégration de l'intelligence artificielle et de l'automatisation dans les stratégies commerciales modifie les méthodes traditionnelles, rendant les processus plus rapides et plus précis.
• Le télétravail et la communication à distance deviennent la norme, incitant les ingénieurs commerciaux à développer des compétences en gestion de la relation client à distance.
• La demande pour des solutions de technologie durable pousse les ingénieurs commerciaux à s'adapter et à promouvoir des produits plus écologiques et éthiques.
• Enfin, les compétences en matière de cybersécurité prennent de l'importance face aux menaces croissantes, nécessitant une compréhension approfondie des solutions sécurisées pour rester compétitif dans le secteur.

• Salaire attractif avec des commissions basées sur les performances.

• Opportunités de formation continue pour rester à la pointe des technologies.

• Possibilité de télétravail et horaires flexibles pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie privée.

• Assurance santé et autres avantages sociaux compétitifs.

• Consultant en transformation numérique : Ce métier consiste à accompagner les entreprises dans l'adoption de nouvelles technologies pour optimiser leur performance. Avec une expertise en solutions informatiques, un ingénieur commercial informatique trouve ici une opportunité d'appliquer ses compétences en intégration technologique et en conseil stratégique.

• Chef de produit numérique : Ce rôle implique de gérer le développement de produits digitaux, en s'assurant qu'ils répondent aux besoins du marché et aux attentes des clients. La capacité à comprendre le langage technique et à créer des propositions de valeur attractives fait de ce poste une progression naturelle pour un ingénieur commercial informatique.

• Responsable des partenariats technologiques : Chargé de nouer et de gérer les relations avec les partenaires technologiques clés, ce poste nécessite une bonne compréhension des solutions informatiques et des compétences commerciales, ce qui en fait un choix pertinent pour quelqu'un provenant du domaine de l'ingénierie commerciale informatique.