Délégué pharmaceutique (H/F)

• Visiter les professionnels de la santé pour présenter les produits pharmaceutiques et informer sur leurs bénéfices.
• Atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise en suivant un plan d'action commercial.
• Fournir des échantillons et des brochures informatives aux médecins, pharmaciens et autres professionnels de la santé.
• Participer à des conférences et à des formations pour se tenir à jour sur les nouveaux produits et les tendances du marché.
• Collecter et rapporter les retours des clients et des professionnels de la santé à l'équipe marketing et aux chercheurs pour améliorer les produits existants et développer de nouveaux produits.

Compétences techniques :
• Connaissance approfondie des produits pharmaceutiques
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Utilisation efficace des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes

Compétences comportementales :
• Excellentes compétences en communication
• Capacité à établir et entretenir des relations de confiance
• Adaptabilité et capacité à résoudre des problèmes rapidement

• CRM (Customer Relationship Management) spécialisé pour l'industrie pharmaceutique
• Applications de gestion des relations avec les clients
• Solutions d'analyse de données commerciales
• Outils de présentation numérique
• Logiciels de traitement de texte et tableurs

Niveaux de formation :

• Diplôme en pharmacologie ou en sciences pharmaceutiques (Bac+2 à Bac+5)
• Formation commerciale ou marketing (type BTS MUC ou DUT techniques de commercialisation)
• Formation spécifique de délégué pharmaceutique dispensée par des écoles spécialisées

Certifications :

• Certification de délégué médical (CQFD ou équivalent)
• Attestation de formation continue en pharmacologie
• Certificat de compétences en techniques de vente (par un organisme reconnu)

Évolution possible : Le rôle de délégué pharmaceutique connaît une transformation poussée par l'évolution des technologies numériques et l'innovation dans le secteur de la santé. Avec la montée des solutions numériques en santé, les délégués pharmaceutiques ont l'opportunité d'élargir leur champ de compétences en se familiarisant avec les nouvelles technologies et en intégrant ces solutions dans leur approche commerciale. La demande croissante pour les produits de santé personnalisés ouvre également des possibilités d'évolution dans des secteurs spécialisés, comme la médecine de précision, où les délégués peuvent offrir des produits adaptés aux besoins individuels des patients. De plus, la nécessité de formation continue devient un atout, permettant aux professionnels de rester à jour avec les réglementations sans cesse évolutives et les avancées scientifiques.

Tendances du secteur :
• L'essor de la télémédecine et des solutions digitales de santé transforme les méthodes de communication des délégués pharmaceutiques, avec un passage accru aux interactions en ligne avec les professionnels de santé.
• L'intelligence artificielle et l'analyse de données prennent une place importante dans le développement et la promotion des produits pharmaceutiques, permettant une meilleure segmentation du marché et des stratégies de marketing plus ciblées.
• L'accent sur la durabilité influence également le secteur, avec une attention croissante portée à la responsabilité écologique des pratiques commerciales et la réduction des déchets dans la production pharmaceutique.
• La pandémie de COVID-19 a accentué la demande pour des vaccins et traitements innovants, amenant les délégués à se concentrer davantage sur la biotechnologie et la recherche de produits innovants pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et des systèmes de santé.
• Enfin, la réglementation devient de plus en plus stricte, exigeant des délégués une connaissance approfondie des normes régissant la promotion et la vente de produits pharmaceutiques, ainsi que des compétences en matière de conformité.

• Assurance santé et couverture médicale complète
• Opportunités de formation continue et de développement professionnel
• Flexibilité des horaires de travail et possibilité de télétravail
• Rémunération attractive et primes basées sur les performances

• Chargé de clientèle en santé : Ce métier implique de maintenir et développer des relations avec les clients dans le secteur de la santé. Cette position permet aussi de mettre à profit les compétences en communication et en négociation acquises comme délégué pharmaceutique.

• Formateur en industrie pharmaceutique : Ce rôle consiste à transmettre des connaissances sur les produits pharmaceutiques et les innovations du secteur. Cela convient à un délégué pharmaceutique qui aime partager son expertise et aider les autres à développer leurs compétences.

• Responsable marketing pharmaceutique : Ce poste conçoit et met en œuvre des stratégies marketing pour promouvoir des produits de santé. Les compétences en vente et en analyse de marché d'un délégué pharmaceutique sont essentielles pour réussir dans ce métier.