Chef de secteur GMS (H/F)

• Gestion et animation des équipes de vente sur le terrain
• Mise en place et optimisation des actions de merchandising
• Négociation des opérations promotionnelles avec les points de vente
• Analyse des performances des ventes et reporting régulier
• Gestion des relations avec les clients et développement du portefeuille client

Compétences techniques

• Analyse des données de vente et de performance
• Connaissance des produits et de leur marché
• Maîtrise des outils informatiques et de gestion (Excel, CRM)

Compétences comportementales

• Aptitude à la négociation et à la persuasion
• Capacité à travailler en équipe et à développer des relations professionnelles
• Excellentes compétences en communication et en présentation

• CRM (Customer Relationship Management)
• Tableurs Excel ou Google Sheets
• Logiciels de planification de trajets
• Applications de gestion de stocks

Niveaux de formation :
• Bac +3 en Commerce, Marketing ou Gestion
• BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
• Licence Professionnelle en Commerce et Distribution

Certifications :
• Certificat de Manager en Grande Distribution
• Certification en Techniques de Vente et Négociation Commerciale
• Certificat en Gestion des Équipes et Compétences Commerciales

Évolution possible : Le rôle de Chef de secteur GMS (grandes et moyennes surfaces) offre diverses opportunités de progression professionnelle. Avec l'acquisition d'une solide expérience sur le terrain, de nombreuses perspectives d'évolution s'offrent aux chefs de secteur. Ils peuvent aspirer à des postes de responsable régional ou de directeur des ventes, où ils supervisent une région plus vaste et une équipe plus importante. De plus, la maîtrise des compétences en gestion, négociation et analyse de données sont des atouts pour ceux qui souhaitent évoluer vers des fonctions stratégiques au sein de la direction commerciale ou marketing des entreprises.

Tendances du secteur : Le secteur de la grande distribution évolue rapidement, influencé par plusieurs tendances clés.
• L'essor du commerce en ligne modifie les habitudes de consommation, incitant les chefs de secteur à intégrer des stratégies omnicanales pour maximiser la présence de leurs produits.
• La durabilité et la responsabilité sociale prennent de l'importance, les entreprises adaptant leurs offres pour répondre à la demande croissante de produits éthiques et écologiques.
• L'utilisation des technologies avancées, comme l'intelligence artificielle et les analyses de données, permettent une meilleure anticipation des tendances de consommation et une optimisation des assortiments.
• Il y a également un accent accru sur l'expérience client, poussant les chefs de secteur à innover en matière de mise en rayon et promotion pour créer un environnement d'achat attractif et engageant.

• Opportunités de croissance professionnelle rapide.
• Rémunération attractive avec bonus basés sur les performances.
• Voiture de fonction et autres équipements professionnels.
• Diversité des tâches et autonomie dans la gestion du secteur.

• Responsable de Rayon : Gérer un rayon dans une grande surface permet de développer des compétences en gestion d'équipe et de produits, proches de celles utilisées par un Chef de secteur GMS.

• Responsable Commercial : Ce poste permet de renforcer les compétences en gestion de portefeuilles clients et en développement des ventes, tout en conservant un contact direct avec la grande distribution.

• Directeur de Magasin : Superviser l'ensemble d'une enseigne offre une vue d'ensemble sur le fonctionnement des points de vente et développe des compétences managériales avancées, pertinentes pour un Chef de secteur GMS.